[ Vaka 06 — SaaS ]
Marketing site + %180 trial.
Aylık 15K ziyaretçi alan bir SaaS ürünü için marketing site yeniden tasarımı + onboarding akışı. Trial başlatma oranı %180 arttı, ilk değer süresi yarıya indi.
+%180Trial başlatma
−%52Time-to-value
×2.4Trial → ödeme dönüşümü
10 haftaLansmana süre
Problem
Eski marketing site iyi trafik alıyordu ama %3.1'lik trial başlatma oranı sektör ortalamasının altındaydı. Ziyaretçiler ürünün ne yaptığını anlamadan ayrılıyor, anlayanlar da kayıt formunda takılıyordu. Onboarding'e ulaşanların %62'si ilk işlemi tamamlamadan vazgeçiyordu.
Çözüm
- Anasayfa yeniden anlatım — 3 cümlede ne, kime, neden. Üst foldda interaktif demo.
- Use-case sayfaları — ICP'ye göre 4 farklı landing (her biri kendi schema'sı ile).
- Onboarding refactor — 9 adım → 4 adım. İlk değer ilk dakika.
- Pricing sayfası — kıyaslama tablosu + canlı ROI hesaplayıcı.
Mixpanel ile her sayfada funnel takibi kuruldu; haftalık sürüm döngüsünde hangi mikro değişiklik dönüşümü ne kadar etkiledi net görünür hâle geldi.
"İlk haftada 'tasarımı sevdik' geri bildirimi yağdı. İkinci haftada satış grafiği ona uydu."
— VP GrowthSonuç
- Trial başlatma %3.1 → %8.7 (+%180).
- Time-to-value −%52 — onboarding sadeleşti.
- Trial → ödeme dönüşümü ×2.4 — daha doğru segmentler trial'a giriyor.
- 10 haftada lansman — sıfır downtime, eski siteden kademeli geçiş.