Search + PMax = 5× MQL hacmi.
Türkiye merkezli bir fintech SaaS için Search + Performance Max kombinasyonu. CAC %38 düştü, aylık MQL hacmi 5 katına çıktı.
Problem
Müşteri 18 aydır LinkedIn Ads + outbound telefon kombinasyonu kullanıyordu. CAC tırmanıyor, satış ekibi haftalarca soğuk arama yapıyordu. Aylık 12 MQL'le büyüme planı tutmuyordu.
Çözüm
İki kanallı bir yapı kurduk:
- Search — yüksek niyetli "X yazılımı", "X alternatifi" sorgularına agresif teklif. Manuel CPC + dönüşüm değeri optimizasyonu.
- Performance Max — first-party müşteri listesi + benzer kitle. YouTube + Display + Discover'da farkındalık.
Reklam altyapısı: server-side GTM, enhanced conversions, HubSpot deal stage'leri Google Ads'e geri besleme. Algoritma artık tıklamayı değil, kapanan anlaşmayı öğrendi.
"İlk ay tedirgindik — bütçe arttı, MQL henüz yoktu. İkinci aydan itibaren satış ekibi takip edemez hâle geldi."
— Co-FounderSonuç
- Aylık MQL 12 → 62 (+%420).
- CAC −%38 — daha kaliteli lead, daha hızlı kapanış.
- Pipeline değeri ×3.1 — outbound yerine inbound ağırlık kazandı.
- İlk dönüşüm 21 gün — algoritma eğitim süresi.
Önemli not
Performance Max tek başına B2B SaaS için tehlikelidir — niyetsiz tıklamayı dönüşüm sayar. Search ile birlikte ve dönüşüm değeri (deal size) beslemesiyle çalıştırıldığında parlar.